中港物流是物流行业的一个小小分支，主要是做深圳香港两地跨境物流运输的，企业办公地点集中在深圳、香港，像专门做中港物流的飞龙世纪物流的办公地址就设立在离香港不远的深圳龙华。附近城市像东莞、广州也有，但比较少。虽然是小分支，但竞争也不少。

同类物流企业之间，各方面特征都高度相似，短时间内也不可能进化出独特的生存技能，要想致胜，有物流学者认为主要因素就是：效率能力、心态上的狼性、紧盯对手。这里，主营深圳到香港中港物流货运的飞龙世纪物流公司带大家来看一下这位物流学者的观点，希望能给我们的工作生活带来一些启发。

1.效率能力 （是指在单位时间里完成工作量的能力）。

关于效率能力，在快递物流这个领域内，大家的体验非常明显。每个物流人，也多少都有过，从网上下单，然后等待收快递的经历。当我们网购时，除非你所购商品在不同平台上的价格差异太大，否则，大概率会选择快递时效最短的那个平台，所以，当年的京东商城，就是靠自营的京东快递，从阿里的淘宝和天猫平台抢回来了一部分市场份额。而顺丰在快递物流领域，也是因为时效上的快，在众多快递物流企业的竞争中，脱颖而出。

顺丰的快，主要是通过构建“高效的运输+转运网络”，这其中也包含更快速的运输工具（飞机），以及转运中心高效自动化的设施设备。京东物流的快，主要是通过在全国主要区域建设“仓库枢纽+高效的运输”，也就是，在距离消费者近的地方建立京东亚洲一号仓库，这个仓库几乎是全品类的布局，以储代运。

2.心态上的狼性 （这里的狼性指的是，带有野性的拼搏精神）。

狼的特征非常明显：首先，嗅觉敏锐，善于捕捉机会，一有机会，马上出击；其次，富于进取心和攻击性，且不轻言失败，常常是死死咬住，不会轻易放弃；第三，有群体奋斗的意识。

货源的多少决定了一家物流企业发展的规模，而想要获得源源不断的货源，一定是需要一支具有狼性的物流销售团队。关于狼性销售团队建设，在国内早期运用最好的企业就是华为，发现猎物，一拥而上，其秘诀，就是团结、学习、奉献、拼搏、不放弃，华为非常厌恶的是个人英雄主义，主张的是团队作战，“胜则举杯相庆，败则拼死相救。

3.紧盯对手

除了要关注客户的需求变化，以及自身能力建设之外，紧盯对手的动态也是物流企业需要需要特别关注的，知己知彼，百战不殆。

如何紧盯竞争对手？

首先，要搞清楚你的竞争对手是谁？是那些跟你的服务范围、价格、客群都比较相似的企业。比如，你是专门做深圳到香港的中港物流企业，那么，就不要把全网型的企业当成你的对手，因为根本不在一个量级上。

其次，分析和学习。分析你的竞争对手，他们在服务、价格、时效等方面，跟你所在的企业相比，有哪些好的地方，我们要学习；有什么痛点问题，我们能不能规避？

第三，当你的竞争对手，做出不利的调整，或者是因为某件事情造成负面影响时，一定要迅速做出反应，给自己扳回一局。