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香港需抓住大湾区机遇适应内地营商环境
作者:管理员    发布于:2021-04-12 17:34:31    文字:【】【】【

香港市场规模小,局限本地初创企业的发展空间,因此不少企业在本地市场站稳阵脚后,锐意拓展其他市场,尤其是中国内地市场。不过,港商到内地创业和投资少不免遇到很多人生路不熟的问题,例如牌照申请、法制、税务等。前海港骏达(深圳)商业服务有限公司(以下简称「港骏达」)创办人余日峰瞭解前海自贸区的法规和外商优惠政策,协助港商在内地开展业务。他分享港商近年在粤港澳大湾区营商的情况,以及香港初创企业进驻湾区时要注意的地方。他认为大湾区的跨境电子商务极具发展潜力,然而企业在内地营商须保持警惕和灵活,瞭解并融入当地市场,才可以充分把握大湾区发展带来的庞大机遇。

协助港商落户大湾区

港骏达由2015年成立至今已经协助400多家香港中小企业落户大湾区,当中大部分企业处于转型升级阶段。余日峰为有兴趣拓展内地市场的企业提供业务支援和相关的商业服务,例如协助申请内地和香港的资助和补贴、招聘人才、开设内地电子商贸平台等,尽量简化港商在当地开展业务的流程,并在短时间内成功进入大湾区市场。其咨询服务为客户提供实用的商业建议和解决方案,避免港商踏进一些常见的陷阱。

据余日峰观察,现时大多数有兴趣拓展大湾区市场的香港企业,普遍已经拥有一定的资金和资源,部分企业甚至已经在湾区内建立客户群和人脉网络进行业务联系和推行商业计划。近年成功进入大湾区的港商以服务业为主,常见的行业包括室内设计、图形设计、幼儿教育、人才培训、餐饮管理、购物中心管理和房地产开发。

跨境电子商贸发展潜力大

提到大湾区的机遇,余日峰分享,大批港商在19801990年代到珠三角开设工厂,现在这些工厂的竞争力大不如前,必须转型。由于香港在贸易和物流方面实力雄厚,港商可以在大湾区发展相关行业,尤其是跨境电子商贸。他坦言,过去港商在内地进行跨境贸易的确存在一些障碍,单就寻找信誉良好的内地代理商已经不容易。但是,内地电子商贸平台日趋完善,互联网市场、在线支付和物流系统等跨境电子商贸基础设施发展成熟,营商环境较以往清晰和透明,港商亦不用再担心积压库存和汇款等问题。

    余日峰表示,考虑到大湾区7,000万人口的市场规模,加上中产阶级比例高,绝对是港商进入该市场的关键趋势。就他所见,现在有不少港商进口外国货品,并成功通过跨境电子商贸销售到内地市场,业务渐上轨道。他认为,大湾区是进入整个中国内地市场的跳板,其中深圳和广州广为港人熟悉,为港商在内地设立据点的理想基地。

港商须适应内地营商环境

余日峰建议有兴趣在大湾区扩展业务的初创企业,首要适应当地的营商环境,以免「水土不服」。据他观察,不少港商在香港本地市场的业务发展已经达到一定程度的规模,因此拓展内地市场时会尝试复制在港的成功经验。不过,湾区内的销售模式和税务政策等始终与香港差异大,他眼看不少公司最终因此改变经营模式。另外,他提醒,内地的政策不时因应市场环境转变而有所调整,企业在内地营商须保持灵活:“港商可以先设计准备应用于大湾区的商业模式,并利用约五分之一的预算投资金额进行业务测试,以获得真实的营运数据。通过调整并证实模式可行后,才加大投资规模,以降低政策及市场转变带来的风险。”

社会上普遍认为,香港年青人到大湾区创业可以从内地政府得到一定的资金和补贴,但近年情况有所转变。余日峰忆述,某些早期进驻自贸区的香港初创公司可以获得100万至200万元人民币创业资金,但过去几年只有少数公司可以获得类似的资助。他解释:“如果产品优越且创新,业务的潜在盈利可观,内地政府一般会主动邀请初创公司合作,并提供优厚的福利配套。”不过,初创公司的业务发展不能单靠政府支持,据他所知当初获得资助的初创公司能够生存下来的为数不多。

鼓励初创企业抓住大湾区机遇

最后,余日峰鼓励香港初创企业抓住大湾区的机遇。他认为,相对香港市场,大湾区内的竞争不算激烈,加上内地城市创业成本较低,香港创业者可以放胆尝试。即使在大湾区的创业路上遇到失败,但当中汲取的宝贵经验将可以应用于未来的发展中。他寄语年轻创业者:“在大湾区做生意,必须迎合区内文化和认识当地法规。香港人须瞭解并融入当地市场,尝试从不同角度看待事物,以取得当地人的信任并建立互信。”

鉴于大湾区在未来几年的发展潜力,余日峰将投放更多资源到港骏达的网上平台,以接触更广阔的客户群。除了扩大公司的业务范围外,他希望建立一个教育平台,推广企业培训课程。由于内地社交媒体平台的应用日益普及,他已经于去年底在内地抖音平台建立了一个拥有700,000粉丝人数的抖音号,以紧贴市场发展,并与港商分享当中的经验。他总结:“我希望在大湾区建立一个属于香港初创企业的社群,加强企业间的联系、互相帮助和发展!”(文章来源网络)

 

 
脚注信息
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