对于做物流货运服务行业的中港货运精英而言，与货主沟通的每项细节都决定着是否能达成合作，其中较为关键的因素是报价。中港货运的报价往往是更具销售本身的理论和实践经验相融合的产物。面对货主的询价，如何能应付自如，则需要销售精英们不断累积。

既然需要理论与实践先结合才能准确得出报价，这篇文章飞龙世纪物流就和大家来聊聊如何夯实自己的理论知识，为在与货主沟通中的实际报价打下牢固的基础。

★知己知彼，主动出击

首先要想清楚，客户所需。只要提供的服务能能满足的客户的所需，才能引起和货主的共鸣，从而才能划分清楚我们提供的中港货运服务与客户需求的符合率。

当然，对于我们飞龙世纪物流提供的深圳到香港中港货运服务，可以通过与公司领导的商讨、市场的分析、公司的实力等等得出，这样可以大大帮你节约契合度的问题。报价前，在先了解到客户可能承受的价格范围内，和上级沟通商量。

★善用自身优势

每个公司都会选择一个或多个主打服务，更准确点说是一个优势点。有了它，中港货运销售在和货主沟通时，就能昂首挺胸的为货主介绍自身优势，让货主感受到公司优势服务的自信性，提高成交率。

用自身的优势点来凸显自己的胜券，从而加深货主对公司提供的物流货运的好印象，继而能对你询价，你才有报价的机会，最终才有可能成交。

★进退有度

根据飞龙世纪物流老业务员的经验，给货主报价不能就是一次的事情，一般都会出现讨价还价的情况。对报价的拿捏是否得当，直接导致货主下一步的行为。报价太高很容易让客户燃起的心态转而退却；而报价太低不仅没有回旋的余地，更有可能会让货对你的服务产生怀疑。

因此选择适合的报价范围，加上适时的市场条件，为货报一个进退有度的价格，经过协商，达成货运合作关系。

做为业务，或销售，想成为行业精英，需不断学习，各界经验。如果，您已经是中港货运行业的精英，飞龙世纪物流希望您能再接再励，更上一层楼。如果，您是中港货运行业的菜鸟，我们希望你能早日毕业。