去年12月初,做中港物流运输的朋友在微博上发了一段有趣的小视频,并配音:摩拜单车,扫码随骑随走,随走随停。不过6秒的视频,却成功引起了我的注意,以至在那个周末拉上室友,到红树林扫码摩拜,领略了一番海岸线骑行。
这之后,小编发现,摩拜只是共享单车大军里的其中一个品牌,这其中还有ofo,小鸣单车等等。各大路口、地铁站门口,城村小道,都能看到它们的身影,我也常和做中港物流运输的小伙伴们戏称,单车大军杀回城市了。有时候也会想,谁会是这场竞争的赢者呢?小编今天有幸看到一篇文章,作者以ofo和摩拜为例,对共享单车进行全面分析,他认为共享单车的下半场,赢在供应链。具体情况,小编请做深圳到香港中港物流运输的小伙伴们一起来看看。
“互联网+”的共享经济时代的商业之争,第一步是用户之争,第二步是全产业链资源之争,第三步是物流供应链运营效率之争,第四步是产业链生态之争。
这四步的商业逻辑在“互联网+”的下半场体现的淋漓尽致,值得所有电商、共享经济平台、传统生鲜农产品产业、微电商、传统制造、物流供应链企业深度思考。
当前共享单车的网络布局:供应链前端需求分布分析
城市布局上看:从当前网络数据看,ofo已经布局了33个城市、摩拜已经布局了10个城市。特别是在二三线城市,ofo是一个不错的强势布局。
地域上看来:中国幅员辽阔,但北方寒冷,这一区域不适合布局,而北京以南的城市成为了重点布局的区域。
人群趋势上看:互联网化程度比较高的城市适合布局。
人群年龄上看:校园、商圈、公园等适合年轻人的场景,是重要的投递市场。
数据显示,ofo的投放量已超过100万量。
共享单车的网络布局
有人会问,谈供应链就谈供应链,为啥要分析以上数据呢?其实,当下的供应链都是需求拉动的供应链,需求在哪里,决定了如何构建后台的供应链体系。这和工厂的整合有着密切关系。
ofo和摩拜两家公司对上游供应链的整合模式对比
信息显示:ofo和摩拜两家在上游的合作上是截然不同的供应链模式:
1.ofo的模式:
ofo采用战略合作全国各自行车厂,联合生产的轻模式,整合全国乃至全球自行车工厂。跟飞鸽、凤凰等品牌遍布全国甚至全球的专业自行车供应链企业合作,真正实现前面讲的云端制造的模式,同时实现本区域投放自行车,就近工厂生产覆盖,建立起国内工厂近距离点对点的供应链协同体系,同时与全球供应链企业合作布局后期的海外扩张。数据显示:ofo未雨绸缪储备了全球40%的供应链并签订了排他协议,据说这些合作的上游工厂产能比摩拜高出几倍。
2.摩拜的模式:
摩拜采取的定向制造模式。因为摩拜供应链方面布局的晚,所以落后于ofo,目前的单车投放量也没有ofo多,为了提升这方面能力,其跟富士康战略合作,供应链上借助富士康的加工制造网络进行发展。
这种模式有几个关键点:
1)网络布局受限于富士康的网络;
2)产能受限于富士康的生产能力;
3)生产研发的专业性会受限:富士康是典型的代工企业,在生产和研发上肯定比不上专业的飞鸽、凤凰以及国外的专业自行车品牌,所以在技术上、在创新方面可能在后续的发展中成为软肋。
从以上可以看出,两家企业,运营前台存在布网差异的同时,后台的供应链运营也存在巨大的差异,这将可能成为接下来行业发展的分水岭。
共享单车的供应链下游物流运营也是竞争的核心
供应链运营之争就是成本与效率之争,京东阿里在物流方面效率方面有多次的PK。在ofo和摩拜都面临大量融资的现状下,成本上不是关注的重点,运营效率之争成为关键。如何快速占有市场,如何快速培养用户习惯,如何快速补充市场,如何快速维修维护问题车辆....这都是当下ofo和摩拜在物流供应链运营方面的考验。
目前看来,摩拜是自产是重模式;而ofo生产是全网覆盖的轻模式,就近生产投放。效果决定了摩拜的供应链和物流效率在短期内不能与ofo相抗衡,而提升需要时间,快则几个月长则半年一年,这会造成摩拜长期整体上逊于ofo。
接下来的后服务,同样是拼供应链。同样是车,轿车的4S店网络,决定了轿车的后服务市场,ofo和摩拜的后服务网络,同样是接下来的竞争核心。全国工厂合作和富士康合作的供应链差异,将决定两家公司的制胜关键。(未经同意,请勿转载)