什么是好的营销之道？在飞龙世纪物流看来，营销的价值体现在开啥会贯通，体现在营销队伍的可持续发展，更体现在与客户的共赢上。

规矩很重要，但执行态度更重要

中港货运业务团队建设很重要，是公司可持续发展、实现行业龙头目标的关键。面对瞬息万变的市场，采用“结果导向”的管理模式，设立目标，管控结果；对于新业务员，就得用“过程控制”的管理模式，从客户渠道、营销技能、市场研判等方面扶持指导，帮助其迅速成长。老业务员要起到带头作用，规定业绩指标，每天都需要出门拜访客户。这样，业务员的积极性被充分带动，克服客观条件带来的限制，为创造更你优秀的业绩打牢基础。

途径很重要，但最合适的途径更重要

飞龙世纪物流营销区域覆盖了深圳、东莞、惠州区域。近日，公司提出营销体制改革，坚持营销区域化、资源一体化道路。

很多人都看中物流行业带来的利润，近年来在珠三角地区，特别是深圳、东莞两地，以中港货运为主营业务的公司如雨后春笋般成立，中港货运同行“高手如云”，想从他们中分得一杯羹谈何容易，但是另辟蹊径也未尝不可。于是，营销员从物流方案入手，制定深圳到香港的中转方案，仅运输成本就降了85%。此外，对于中转衔接的时效问题，飞龙世纪还为客户制定了应急预案，彻底解决了客户的后顾之忧。此外，在“营销区域化”理念的指导下，飞龙世纪还利用深圳海关政策支持，为东莞到香港的客户找到了最优的出口方案。

服务很重要，但服务背后的需求更重要

找客户的痛点，那么痛点究竟在哪里？失败者找借口，成功者找方法，飞龙世纪物流销售经理告诉我们，客户最重视的就是“痛点”。项目工程器材是我国海外工程项目常需要出口运输的大件产口之一，对运输的车辆与安全性要求很高，这就是客户的痛点。于是，飞龙世纪物流向客户推荐“中转”的方式来运输，不仅使得物流成本得到大幅下降，而且用车和运输安全性都得到保证，客户欣然接受。

为了确保运输中间不出纰漏，业务员还亲自赶去深圳中转地，监督运输装载过程，并且督促香港分公司按时按点完成任务。最终，不仅圆满完成，还赢得了客户的高度认可，可以说是打了漂亮的一仗。